专访曲先洋:好租没有烧钱 模式更纯粹

观点地产网

2016-12-26 20:25

  • “好租的模式要纯粹些,我们只做中介服务,没有做联合办公或二房东,所以我们能够在这个游戏里面保持比较客观、公正的做法。”

    观点地产网 对于去年从58赶集集团中独立出来的好租而言,进入市场的时间并不为早。在这之前,已有一众趁着互联网东风入局的中介,和一个接着一个停止更新的互联网平台。

    发展至今,好租已在一年内把网点撒在四个一线城市以及成都,并持续获得了资本市场的青睐。就在12月23日,好租创始人兼CEO曲先洋宣布B轮融资“扩融”,由红星美凯龙参投。据悉,这也是红星美凯龙目前投资的唯一一家商业地产互联网公司。

    而在1个月前,好租刚刚获得由元生资本领投,A轮主导投资人愉悦资本继续增持的数亿元B轮融资,所融资金主要投向于好租的产品研发、线下体系的打造以及好租商城服务品类的扩充。

    一年两轮数亿融资,再加上本轮红星美凯龙参投,好租成为今年互联网商办领域融资规模最大的企业。

    据好租CEO曲先洋介绍,融资后,公司将会继续加强在已进入城市的布局,并将业务扩展到其他的城市,预计明年会新增6到10个城市。

    “好租没有烧钱。”在谈及一些新兴的互联网中介发展遇阻、初创公司热衷烧钱之时,曲先洋明确表示。

    曲先洋称,互联网之于房地产的作用,关键在于互联网的利用以及渗透程度。而且,在前两年资本过热的背景下,虽然企业通过互联网模式烧钱在一定程度上扩张了规模,但资金投入过后,企业能否培养出用户习惯,并换来真正的价值,才是更重要的。

    在经历一轮淘洗之后,回归商业的本质则显得尤为重要。曲先洋认为,如今O2O的概念已不如昔日那般受捧,中介们也更加踏实地做事,“所以在两三年内,互联网和房产的结合应该会出现一些更好的公司、更好的平台,接下来肯定会有一轮洗牌。”

    回归到好租本身,按照这家公司的策略,它还是强调作为中介的服务角色。好租依旧会沿着商场化的道路,注重租后服务的体量和服务质量,以换取更好的口碑。而服务之中,好租多次强调的便是提升服务的效率。

    曲先洋曾向观点地产新媒体介绍,在商业地产租赁交易中,好租可以将承租方寻找到出租方并签约这一周期,缩短一半的时间。

    此番携手红星美凯龙,也正贴合好租对效率的追求。曲先洋称,两家的合作将打通商业地产服务领域的上下游产业链。“基于原有大数据匹配化和行业标准化服务,可大大减化客户选择流程;凝聚互联网聚合优势,助力行业运转效率持续提升。”

    而提及当前同样倍受资本市场关注的联合办公,曲先洋认为,做二房东虽然能够实现更快地盈利,但好租更希望去服务大面积客户,做大流通能力。

    “好租的模式要纯粹些,我们只做中介服务,没有做联合办公或二房东,所以我们能够在这个游戏里面保持比较客观、公正的做法。”

    不过,曲先洋也表示,联合办公更多是作为好租的合作者,两者通过上下游的合作推动市场向成熟方向发展。

    在这方面的合作中,好租注重的便是借以实现对自身服务经验积累、数据获取等各种能力的综合提升,这也是好租基于重服务理念的选择。

    以下为观点地产新媒体对好租CEO曲先洋先生的专访实录:

    观点地产新媒体:获得了B轮融资之后,好租接下来的发展计划是什么样的?您怎么看待现在的行业变化?

    曲先洋:我们后续的发展还是沿着既定的战略在做,没有做任何的战略和方向的调整。

    有几个重要的方向,第一是加强北上广深和成都这5个已经布局的城市继续深化运营,尤其是北京、上海、深圳这三个城市体量相对更大,市场更好的城市。

    第二是增强对周边外延城市的扩充,明年会把整个的城市扩充的速度加快。我们计划明年新增6到10个城市,重点就是比较活跃的省会城市。

    第三是希望继续沿着商场化的道路,把租后服务的体量和服务质量做得更好,对业务服务的口碑有更好的帮助。

    观点地产新媒体:好租是在传统的写字楼租赁渠道进行的渠道变革的角色,现在新出现的模式跟好租相比,究竟是竞争的对手还是互补的伙伴的关系?

    曲先洋:肯定互补更多一点,联合办公是我们重要的合作伙伴,也是我们重要的房源端来源,我们帮很多的联合办公去化,帮他们建立自己的客户群体,这是我们一直在做的事情。

    好租的模式要纯粹些,我们只做居间介绍的中介服务,没有做联合办公或二房东,所以我们能够在这个游戏里面保持比较客观、公正的做法。

    我们要做的事情就是把最好的、最合适的房子呈现给最合适的客户,这是我们做的事情。联合办公主要针对一类群体,就是中小型创业群体,这对他们来说是一个非常好的选择。

    而且,这其实也是在降低我们的匹配难度,从而提高我们的服务质量,所以我们其实是合作的模式。

    观点地产新媒体:传统中介思维运营的模式出现了一些问题,您怎么看待行业出现的情况?这是传统的思维影响,还是说这种模式本身就是存在问题的?

    曲先洋:互联网对房产的改造一直在持续,只不过之前从各种情况来看,可能时机没有完全成熟,现在我觉得时机更好一点。

    互联网对房地产的改造,更多的是看能不能真正渗透下去,这是互联网和传统行业结合很重要的一点。如果只是把互联网当成一种营销工具去看待,很难说互联网比传统行业会更好。

    当然这跟前两年的资本环境有关,前两年资本环境过热,大家做事情会更不理性,更多地希望能够烧钱,快速地烧出规模来。

    之前确实有很多互联网模式烧钱烧出规模了,但还是会有和传统行业的结合。传统行业有自身的规律和特点的,重要的还是烧钱能不能培养出用户习惯,能不能烧出价值,这才是更重要的。

    这两年大家更理性了,更加追求回归到商业的本质,至少大家会考虑,这样烧钱是一个短期行为还是一个长期行为;能不能实现价值和意义;什么时间我们开始能够正常地盈利,并回归到公司本质来,这个事情是大家目前考虑更多的。

    所以我觉得,一方面是资本市场环境,另一方面是房产市场的环境的影响。再者,这两年大家对O2O这样的概念也不是那么追逐了,大家还是更踏实地做事情。所以,接下来两三年内,互联网和房产的结合应该会出现一些更好的公司、更好的平台。

    观点地产新媒体:经过前两年资本过热之后,现在稍微凉下来,会不会出现洗牌?

    曲先洋:我觉得肯定会洗牌,有看到一篇文章说,一年前拿到A轮的几百家公司已经死得差不多了。

    各个行业都会洗牌,不光是房地产行业,之前所有的创业公司都会洗牌,这也正常。我记得有一个数字是说,中国平均一个企业的存活时间也就是在1.2年到1.5年之间。

    观点地产新媒体:公司服务方面具体是怎么样吸引到租户?如何实现后期服务的溢价呢?

    曲先洋:我们是一个典型的重服务,越是重的服务,越有机会形成口碑,因为重服务通常代表着不透明的点多、痛点多。

    我们花了很多时间和精力研究这个行业的痛点,就是想提升这个行业的效率。这个体现在怎么更快地为租客找到合适的房子,这在整个交易环节里面是最重要的,对租户来讲这是最重要的。

    当然成本也是重要的,但是目前还没有任何一家能够在短期内去优化成本结构的,包括联合办公在内。

    观点地产新媒体:前面所提到的O2O的模式,如果其他传统行业照搬这种模式,慢慢形成追赶态势,怎么看待未来的竞争格局?

    曲先洋:在互联网和传统行业的结合中,非常重要的是要去尝试。去烧钱也无所谓,我看重的是通过烧钱能不能形成积累,这个积累是厚积薄发的,是在后面的人要去追赶的,我们希望能更快。

    在这个行业里面做二房东,从盈利速度来讲是更块的,但是我们还是尽量选择一个更难的路,因为我们希望建立一种大的流通能力。我们去帮所有的房源租房子,去服务大面积客户,我们没有专门分出高端客户,针对他们进行定制。

    我们觉得在行业里面建立大的流通平台,大的流通能力是最难的。做最难的事情,一定要有最强的积累,这是我们的价值所在,所以我们也不怕后期的追赶和竞争。当然有更多的参与者,包括我们一块儿让这个市场变得更活跃,这是好事情。

    就像联合办公。联合办公更多的是作为我们的合作者,我们也希望更多的上下游的合作者跟我们一块儿,能让这个市场的服务更好,让这个市场变成熟。更重要的是我们在这个过程中能不能有积累,这个积累可能是服务经验上的,可能是数据能力上的,可能是系统能力上的,它是综合性的。这又回到我们刚才说的,我们提供的是重的服务,是一个环节多、流程长的服务,这样的服务形成一个积累以后,就越难被超越。

    撰文:张凯璇、钟凯

    审校:刘满桃

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