李杰–管理无大事，自我管理很重要
时间：2009年10月30日 作者：李杰的博客 分类: [ 地产圈 - 围城内外 ]
09年秋季房交会昨天开幕，第一天大家通常都逛展会去了，到现场看房的客户不会太多。我们销售策划部都行动起来了，虽然缺乏在售产品，但我们的声音还是不能消失的，尤其是现在的展会销售功能越来越弱而展示功能过却越来越强了，我们年底会推出部分新产品，所以大家都是有一定的动作：更换了户外、拟发30万条短信息、印发了上万册的宣传资料，还请了10多个大学生兼职发资料。相信今天起可能来访情况就不一样了。
早上到销售部，快9点了有人没进入工作状态，这很不正常。晨会上我批评人了。今天上午4个人值班，另外3人去房交会现场踩盘了，轮班的排序也还没开始。虎子跟靓妹都是资深置业顾问了，业绩一直做得很不错，综合能力也很强，还分别带了徒弟，今天上午就是两对师徒在值班。可能是碍于面子，师傅有时候也不安排徒弟做事。安排了的事情呢，徒弟都完成得很好，没安排就不是那么主动了。这都是要不得的。
不要把自己都仅仅定位为置业顾问，你们都是项目的形象，都是公司的展示窗口。其他工作做得再好，在你们这里出了问题一样前功尽弃，所以你们也都是公司这个大机器上的一个重要螺丝钉，你们的工作也很重要。如果你们出了问题，公司这个大机器就不会正常运转。你们的成功将促进团队的成功，促进公司的成功；而你们的失误也将会为公司带来不可估量的损失。
管理无大事，是锥子总会冒尖，是金子总会发光。一定不要认为你们没有从事管理工作。你们在直接管理成百上千的客户，也在间接管理楼盘的销售，甚至在管理着这间集团公司。当然，你们更在管理着你们自己，师傅也在管理着徒弟。你们都是销售精英，都将是销售管理精英。只要你们自己愿意，你们一定可以的。你们中间的一些人收入现在就比我高。但是你们自己的短板在哪里，劣势在哪里，你们自己要清楚，尤其要有这种意识。主动与被动的差别是很大的。你们首先要从自我管理做起，先把自己管好了，再把徒弟管好，再尝试着正面影响周围的同事、伙伴。一旦有了机会，就不会坐失良机。因为，机遇只会垂青有准备的人。
李杰，2009年10月30日上午，书于长沙
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